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Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling So Steuern Sie Absatz, Umsatz Und Gewinn - Edition Sales Excellence

6, überarb Aufl 2019 edition

Paperback (16 Oct 2019) | German

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Publisher's Synopsis

Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches „Vertriebscontrolling" wurde um folgende Punkte ergänzt:

  • Fragen zur Datenhaltung
  • Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
  • Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung

Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten. 

Machen Sie sich die technischen Möglichkeiten des strategischen und operativen Controllings optimal zunutze

Pufahls Buch „Vertriebscontrolling" behandelt folgende Themen:

  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Operatives Vertriebscontrolling
  • Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122)

Book information

ISBN: 9783658253509
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Imprint: Springer Gabler
Pub date:
Edition: 6, überarb Aufl 2019 edition
Language: German
Number of pages: 232
Weight: 561g
Height: 240mm
Width: 168mm

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