Publisher's Synopsis
La vente et les techniques de vente sont omniprésentes !
- Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ?
- Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de trouver des clients, prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ?
- Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion autour de vos offres commerciales et vos prestations ?
- Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ?
- Savoir où et comment trouver des clients potentiels
- Réussir sa prise de contact, capter l'attention et adapter sa communication
- Découvrir les besoins et motivations d'achat
- Convaincre et vendre à votre prix
- Traiter les objections, conclure la vente et fidéliser les clients
- Chapitre 1: La technique de vente: on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ?
- Chapitre 2: Les 7 (+3 !) étapes de la vente
- Chapitre 3: Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente
- La préparation commerciale
- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès?
- Le rendez-vous client: L'occasion de transformer l'essai !
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite?
- Comment vendre grâce une argumentation efficace?
- Comment transformer les objections clients en opportunités business?
- Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !
- Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client?
- La fidélisation client: un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts
- Chapitre 4: Techniques de vente additionnelle pour performer davantage
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ?
- Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ?
- Vaincre enfin l'objection prix
- Utilisez la meilleure des techniques de vente: le témoignage client
- Chapitre 5: Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme
- Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients
- 19 principes clés pour réussir dans la vente
- Conclusion et accès aux bonus