Publisher's Synopsis
MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se creyó inmutable por muchísimos años, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, después de haber sido atacada por el "Escuadrón de Víboras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que aún tiene potencial. Pero está sentenciada.Muchos años después de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun función para algunos casos de retail y de B2B siendo rápidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlatán de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero están destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos años fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya están caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invención" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acabó. La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas técnicas complementarias se han lanzado o técnicas supuestamente nuevas están siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre", por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora.Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acuñación y fundación de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho más tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opción más viable.Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "niñez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social está en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace más sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas últimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero también es una técnica muy poderosa y por eso, hay que usarla.Cada vez están surgiendo más medios, más canales, más plataformas, más herramientas, más funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticación, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterarán de todo lo que se "esconde" detrás de un concepto en apariencia tan simple.
