Publisher's Synopsis
Managers, employees, and entrepreneurs, are given practical guidance on focusing the mind for optimum negotiating power in this guide. With more than 20 step-by-step targeted exercises, this negotiating handbook teaches how to make every second of a negotiation dialog positive and constructive, from the opening gambit to the close.
Ofece estrategias tan simples como eficaces para conseguir el éxito en la negociación en cualquier contesto profesional, tanto para negociar la revisión de un contrato como para cerrar un negocio lucrativos. Incluye más de veinte casos prácticos con los que ejercitarse en el desarrollo del potencial negociador.
