Publisher's Synopsis
Antes de Internet las Ventas fueron relativamente inmutables. Con la llegada y explosion de las redes sociales las ventas tradicionales estan sufirndo un cambio dramatico. Ahora, existen cientos de nuevas variables en el universo digital, que afectan la continuidad y tradicionalidad de las ventas como las conociamos.Palabra o expresiones pegadizas como: propuesta de valor, pipeline, social selling, personal branding, content marketing, leads / prospects, ahora estan integradas en un enfoque moderno, practico, util y que demuestra resultados. Quien si tiene una sentencia de muerte irreversible es la llamada-en-frio, con la venta social, olvida la llamada en frio para siempre.Este libro iba a llamarse "larga vida a la venta social" pero decidimos parodiar como tributo, a un libro de nombre similar con enfoque en la transformación publicitaria.
"Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es un libro innovador y disruptivo que aborda el cambiante panorama de las ventas en el mundo actual. En un contexto donde la tecnología, la digitalización y los nuevos hábitos de consumo están transformando radicalmente la forma en que las empresas interactúan con sus clientes, este libro se presenta como una guía esencial para los profesionales de ventas y emprendedores que desean mantenerse relevantes y exitosos en este nuevo entorno.
El autor, con una perspectiva visionaria, desafía las creencias tradicionales sobre las ventas y presenta un enfoque actualizado y revolucionario para enfrentar los desafíos del mercado moderno. A través de un lenguaje claro y accesible, el libro explora las tendencias emergentes en el ámbito de las ventas y ofrece estrategias prácticas para adaptarse y prosperar en este cambiante escenario.
Desde el inicio, el lector se sumerge en una reflexión profunda sobre el papel de las ventas en la era digital y cómo las interacciones con los clientes están evolucionando hacia un enfoque más personalizado y basado en la experiencia. El autor demuestra cómo las técnicas tradicionales de ventas ya no son suficientes para sobresalir y propone una nueva mentalidad centrada en la innovación, la creatividad y la adaptabilidad.
A lo largo del libro, se presentan casos de éxito y estudios de mercado que respaldan las ideas y estrategias propuestas. Además, se brindan ejemplos prácticos y ejercicios para que el lector pueda aplicar las enseñanzas a su propia realidad empresarial. Asimismo, se exploran las herramientas tecnológicas disponibles para potenciar las ventas y cómo aprovecharlas de manera efectiva.
El libro también aborda la importancia de construir una marca personal sólida y auténtica en el contexto de las ventas modernas. Se destaca cómo la reputación y la credibilidad del vendedor juegan un papel fundamental en la decisión de compra del cliente, y se ofrecen consejos prácticos para fortalecer la presencia en línea y fuera de ella.
En resumen, "Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es una obra inspiradora que desafía las convenciones y ofrece una nueva visión para el éxito en el mundo de las ventas. Es una guía esencial para cualquier profesional que desee adaptarse a las demandas del mercado actual y aprovechar las oportunidades que ofrece esta nueva era de las ventas. Con una perspectiva innovadora y práctica, este libro se convierte en una herramienta imprescindible para el crecimiento y la transformación en el campo de las ventas.
