Publisher's Synopsis
Welcher Vertriebskanal ist in der aktuellen Situation zu bevorzugen? Diese in der Praxis haeufig gestellte Frage muss vor dem Hintergrund des Umfeldes und der Zielarchitektur des Entscheidungstraegers beleuchtet werden. Der Autor untersucht und vergleicht die wesentlichen Absatztreiber bei Filial- und Franchisesystemen und bewertet ihre Erfolgskausalitaet auf der Basis realer Werte. Als theoretische Basis zur Modellierung der Arbeit dienen fuer den ordinalen Vergleich der Vorteilhaftigkeit der betrachteten Vertriebssysteme die Transaktionskostentheorie und die Prinzipal-Agenten-Theorie fuer die Betrachtung der besonderen Beziehung zwischen Franchisegeber und -nehmer. Diese Arbeit stellt fuer den theorieorientierten Leser eine fundierte empirische Analyse dar. Entscheidungstraeger aus der unternehmerischen Praxis erhalten konkret umsetzbare Hilfestellungen fuer eine zentrale Frage bei der Wahl ihrer Absatz- bzw. Vertriebswege.
