Publisher's Synopsis
Todo comienza con una ventaYa sea que ame u odie la idea, hacer la venta es lo que realmente constituye a su negocio en la industria de las bodas y eventos. Usted sencillamente no puede desempeñar sus habilidades creativas para cocinar, tocar música, hacer arreglos florales, decorar, diseñar moda, realizar ceremonias, o lo que sea que su negocio sea, hasta que realice la venta. Si usted ha estado vendiendo por mucho tiempo, este libro le servirá como una actualización. Si usted es nuevo en las ventas, este libro le dará las herramientas y la confianza para hacer más ventas. Le mostraré cómo hacer mejores preguntas, escuchar las respuestas y ayudar a sus clientes a comprar. Usando ejemplos e historias reales, de personas como usted, le guiaré para encontrar su propio y único estilo de venta. Cuando sus clientes pueden ver y entender por qué deben comprarle a usted, y sólo a usted, no objetarán en pagar su precio. Usted está dando un importante primer paso hacia la realización de más ventas. Gracias por elegirme como su guía. - Alan Berg, CSP...todo comienza con una venta.
