Paperback (10 Jun 1999) | German
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Den hohen Investitionen im Marketing steht haufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenuber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.
| ISBN: | 9783540643555 |
| Publisher: | Springer |
| Imprint: | Springer |
| Pub date: | 10 Jun 1999 |
| Language: | German |
| Number of pages: | 163 |
| Weight: | 280g |
| Height: | 235mm |
| Width: | 155mm |
| Spine width: | 10mm |
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