Vertikale Marketingstrategien Im Investitionsguterbereich Dargestellt Am Beispiel Von Einsatzstoffen - Marktorientierte Unternehmensfuhrung

Aufgrund einer sich weiter verschaerfenden Wettbewerbssituation in der Produktionsgueter- und speziell in der Einsatzstoffindustrie (z.B. Chemische Industrie, Metallindustrie) gewinnt eine strategische Marketingorientierung auch fuer die Primaerindustrie zunehmend an Bedeutung. Die Arbeit entwickelt eine ganzheitliche Konzeption zur Bearbeitung von mehrstufigen Maerkten, sog. Vertikalketten. Hierzu erfolgt zunaechst die Ableitung einer Strategischen Analyse und die daran anschliessende Diskussion von 18 Analyseinstrumenten (z.B. Produktanalyse, Indexmethode, Prognoseverfahren, Substitutionsanalysen, Machtanalysen). Aufbauend auf der Strategischen Analyse werden 15 vertikale Strategieoptionen fuer Einsatzstoffhersteller (z.B. Einstufiges und Mehrstufiges Marketing, Preis-Mengen-Strategien, Praeferenzstrategien inklusive Serviceleistungen und Ingredient Branding, Push- und Pull-Strategien, Beziehungsmarketing, vertikale Integration) abgeleitet, ausfuehrlich dargestellt, anhand von Fallbeispielen exemplifiziert und vergleichend beurteilt.