Publisher's Synopsis
Waarom slaagt de ene onderhandelaar wel en de andere niet? Waarom gaat de ene organisatie ten onder en floreren andere wel? Antwoord: Omdat er onderhandelaars zijn die anders onderhandelen. Ze weten alleen hoe ze moeten handelen als het hun goed gaat, waar de voordelen, concessies of winsten wel vanzelf komen. Zodra een veranderende toestand een andere benadering vereist, weten ze niet in te grijpen of er mee om te gaan en betalen anderen de prijs. Het is maar dat u het weet. The Visionary Negotiator biedt u het procesleiderschap in onderhandelen. The Visionary Negotiator Er zijn vele boeken geschreven over onderhandelen, probleemoplossen, gesprekstechnieken, etcetera, met verschillende uiteenzettingen. De meeste boeken zijn geschreven "door en voor" academici of consultants. Met dit boek wil ik het onderwerp bereikbaar maken voor iedereen. U kunt dit praktisch boek direct toepassen in diverse gesprekssituaties en onderhandelingen. Hierbij merk ik wel op dat u de vaardigheid die u met dit boek wenst te bereiken of het resultaat dat u wilt, alleen kunt bereiken als u regelmatig leest en toepast. Een voorbeeld is, dat u na het behalen van uw rijbewijs alleen een goede bestuurder wordt, door u regelmatig met uw voertuig in verschillende verkeersomstandigheden te begeven. Ons brein is tot veel in staat, doch de effecten en de resultaten van ons denken zijn afhankelijk van wat u erin stopt. Het is net een akker waar u oogst wat u zaait. Probleemoplossen is een van de essentiele vaardigheden in het leven. Onderhandelen is een bepaald type gedrag, dat u zich alleen eigen kunt maken door te oefenen in de praktijk.
