Publisher's Synopsis
Você, às vezes ou frequentemente, é confrontado por objeções de preço de seus clientes? Uma objeção de preço pode ser irritante ou mesmo finalizar o processo de vendas. Dar uma resposta insegura ou errada numa negociação de preço pode muito bem acabar sendo um erro caro, possivelmente custando a você muito dinheiro.Com este livro de vendas, Roman Kmenta oferece táticas de negociação comprovadas e respostas úteis sobre a questão "Como negociar um preço". Este é o recurso perfeito para vendedores, gerentes de contas-chave, empreendedores e autônomos ao administrarem objeções de preço numa negociação. Com estas 118 repostas para objeções de preço, você sempre terá a administração de objeção certa numa negociação comercial e será capaz de negociar com sucesso. Administrar objeções nas vendas apropriadamente é extremamente lucrativo para o seu negócio.Este livro é a conclusão perfeita para os excelentes livros de vendas de Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer ou Neil Rackham.Neste livro de marketing e vendas você irá...?encontrar 118 respostas possíveis para as objeções de preço dos seus clientes;?aprender a melhorar as suas habilidades de negociação rapidamente;?descobrir as melhores dicas de vendas para dominar a arte da negociação;?aprender as melhores estratégias de negociação e truques psicológicos para invalidar objeções de venda;?encontrar meios bem-humorados e também sérios de superar objeções nas vendas;?aprender vários modos como negociar preços com sucesso;?encontrar novas táticas de vendas e técnicas de negociação, que você nunca usou antes.Este livro torna a administração de objeções de preço fácil e nunca deixará você sem palavras de novo quando for negociar preços.
