Publisher's Synopsis
Wie alle lieben simple Botschaften, Lösungen und Produkte! - Warum fällt es uns so schwer diese auch im Marketing und im Vertrieb einzusetzen? Die meisten Menschen treffen scheinbar pragmatische Entscheidungen, vergessen dabei jedoch mit dem nötigen gesunden Menschenverstand über die Faktoren, die sie in Ihre Entscheidungsfindung mit einfließen lassen, nachzudenken und damit oft einfache Lösungen auf komplex anmutende Probleme zu finden.Bevor Sie also komplexe Lösungen kreieren, sollten Sie sich immer zunächst vergewissern, dass die Fragestellung die richtige ist. Auf einfache Probleme werden viel zu oft komplizierte Antworten gesucht, die schlichtweg übers Ziel hinausschießen und das Thema verfehlen. Diesen Trend beobachten wir ganz besonders auch im Marketingbereich. Früher war Werbung einfach, die Unternehmen hatten begrenzte Mittel, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Im digitalen Zeitalter gibt es eine hingegen eine unendliche Vielzahl an Möglichkeiten. Die scheinbare Einfachheit, die dem Online-Marketing innewohnt, blendet. Wir sehen alle die erfolgreichen Online-Kampagnen, welche Unternehmen aus dem Nichts bekannt gemacht haben. Wir hören von den Stars des digitalen Marketings und glauben, es sei einfacher denn je, Erfolg zu haben, indem die richtigen Knöpfe gedrückt werden. Doch wir vergessen, die Faktoren zu berücksichtigen, die wir NICHT sehen. Das bedeutet, nur wenige kennen die Millionenausgaben, die jeden Monat für Kampagnen ausgegeben wurden, die keinen Erfolg hatten. Oft wurden dafür vorher ausgedehnte IT-Infrastrukturen aufgebaut, Prozesse definiert und Monate an Planungszeit investiert. Das alles für nichts. Fazit: Wir dürfen uns nicht darauf verlassen, was wir sehen. Wir müssen vielmehr das, was wir sehen, mit dem vergleichen, was wir nicht sehen. Halten Sie sich immer im Bewusstsein, dass auf jede erfolgreiche Produkteinführung auch mindestens drei gescheiterte kommen. Denken Sie immer daran: Im Marketing und im Vertrieb hat jede erfolgreiche Kampagne, die Sie wahrnehmen, wahrscheinlich mehr als 10 Kampagnen in Ihrem Kopf verdrängt, die erfolglos waren! Lernen Sie aus den Fehlern der Vergessenen und Übersehenen und vertrauen Sie auf ein erfolgversprechendes Konzept, das auf Einfachheit statt auf Komplexität setzt. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie in Zukunft Fehler vermeiden und effizienter bei Produkteinführungen und Kampagnenausarbeitungen werden können. Startinvestitionen müssen klein gehalten werden, Produkteinführungsprozesse flexibel. Dabei gilt: Alles sollte so schnell wie möglich am Markt getestet werden, ohne intern im Unternehmen zu viele Aufwände zu generieren.In diesem kurzen Buch finden Sie viele Beispiele aus realen und erfolgreichen Unternehmen und wenig Theorie. Denn was gibt es schlaueres als von den Besten zu Lernen? Ich wünsche Ihnen genauso viel Spaß beim Lesen, wie ich beim Schreiben hatte!
