Publisher's Synopsis
Persuasiunea porneste intotdeauna de la conceptul win-win si exploatarea acestuia in cele mai diverse forme; daca reusesti sa il faci pe celalalt sa inteleaga ca ai gasit o modalitate prin care si tu si el puteti iesi in avantaj atunci il poti convinge. Daca nu crede sau informatiile pe care tu i le-ai prezentat nu sunt suficiente pentru a-l face sa inteleaga dublul avantaj atunci nu il vei putea influenta in niciun fel. Vedem ca persuasiunea este legata de informatie si de calitatea informatiei. Daca tu detii informatii de calitate, acele informatii pretioase care nu circula decat pe anumite canale elitiste sau secrete si il poti convinge pe celalalt de avantajul pe care il va avea daca va folosi informatia pe care o detii, atunci te vei afla intr-o pozitie de forta din care poti persuada.
