Publisher's Synopsis
Actualmente el éxito de tus negocios está detrás de haber podido implementar estrategias para educar a tus prospectos y clientes a través de programas de membresías o cursos en línea. Tus clientes o estudiantes hoy en día están mejor informados acerca de cientos y miles de diferentes temas y la decisión y el proceso de comprarte en algunas ocasiones puede dispararse hasta 3-5-10-20 años después de que iniciaste relación con ellos dependiendo de las estrategias de seguimiento.Cuando hablamos de nicho de mercado, nos referimos exactamente a qué clase de persona le estás hablando, haz bien tu tarea cuando estás en este nivel. Como dueño de negocio no le estás vendiendo a todo el mundo, de lo contrario estarías tirando mucha información y quizás presupuesto de campañas pagadas a personas que nunca te comprarían porque simplemente tu producto o tu servicio no aplica a ellos. Quizás le estás vendiendo un lápiz labial a alguien que es alérgico al maquillaje o que sus preferencias en cuanto a cosméticos son muy específicas. Ha habido en ocasiones que a través de nuestras encuestas sabemos que hay chicas que no las haces utilizar ni una gota de maquillaje ni aunque le regales el producto.Hablando un poquito acerca del mercado de Bienes Raíces, a través de nuestras encuestas también hemos clasificado y sabemos de gente que jamás van a invertir su dinero en bienes raíces porque la educación o sus estrategias para invertir están completamente en otros mercados de inversiones.Tus clientes o tus prospectos deben contar con una comunidad confiable creada por ti, quizás escuelas o cursos tanto pagados como gratuitos al cual ellos puedan acudir constantemente si ellos así lo requieren. Que tus clientes sepan dónde encontrarte rápidamente en las redes sociales es clave para tu éxito, especialmente si estás actualizando tus conocimientos.El seguimiento y el consumo de productos automatizados de una base de datos de clientes confiable cuesta mucho menos hablando financieramente, comparada con una base de datos que quieras construir iniciando de cero.Las Redes Sociales no son diferentes en cuanto a cómo interactuar con una persona cuando la tienes de frente, cara a cara.
