Publisher's Synopsis
All'interno di questo libro scoprirai:
Come valutare i vari aspetti del ramo immobiliare prima di iniziare l'attività di mediatore.
Come riuscire a distinguerti dalla maggior parte degli operatori del settore.
In che modo pianificare gli obiettivi e come monitorare i risultati.
Come essere preparato alle variabili per superare facilmente qualsiasi ostacolo.
Come riuscire ad avere degli spazi per te stesso sfruttando il tempo lavorativo nel migliore dei modi.
Come prendere decisioni e provvedimenti immediati per recuperare il ritardo accumulato.
In che modo ottimizzare gli sforzi e avere spostamenti ridotti con un notevole risparmio economico e di tempo.
COME SAPER GENERARE UN TUO PORTAFOGLI CLIENTI
Come creare la tua nuova immagine diversificandoti dalla maggior parte delle altre persone.
Come gestire in maniera differente i vari tipi di clientela per renderli sempre soddisfatti.
In che modo creare un tuo portafoglio clienti e gestirlo nel migliore dei modi.
Come decidere gli investimenti futuri puntando sugli strumenti maggiormente efficaci.
Come fidelizzare i clienti, mantenere i contatti, creare collaborazioni commerciali e farti conoscere.
Come vivere il lavoro avendo la sensazione di non essere mai al lavoro.
COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE VENDITORE
Come individuare le vere esigenze del venditore nel cedere l'immobile.
Come comportarti da vero professionista e distinguerti dai tanti che si professano tali.
Come poter vendere al miglior prezzo possibile nel minor tempo possibile.
In che modo familiarizzare con i clienti per conoscere a fondo la persona che hai davanti.
COME PRESENTARE GLI IMMOBILI NEL MODO CORRETTO
Come pubblicizzare la tua attività utilizzando i principali strumenti di promozione.
Come riuscire a catturare l'attenzione del maggior numero di clienti.
Come dare al cliente il maggior numero di proposte corrispondenti alle sue esigenze.
Come comportarsi di fronte al cliente che manifesta interesse per un immobile.
In che modo offrire il miglior servizio possibile migliorando la qualità e semplificando il tuo lavoro.
Come gestire in maniera adeguata il rapporto tra venditore ed acquirente.
Come far sentire il cliente legato all'immobile comunicando le giuste sensazioni.
COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE ACQUIRENTE
Come comunicare con il cliente acquirente sin dal primo incontro.
Come adeguarti ed essere flessibile con i vari acquirenti per poter comunicare con chiunque nel linguaggio più corretto possibile.
Come mantenere vivo il contatto con il cliente e assicurati la sua fiducia e la sua stima.
Come riuscire ad essere considerato un professionista affidabile dai tuoi clienti.
Come seguire i clienti con molto meno impegno avendo molto più tempo a disposizione per te.
COME RIUSCIRE A CONCLUDERE LA TRATTATIVA IN MANIERA EFFICACE
Come comportarsi nei confronti del cliente che ha appena visionato l'immobile.
In che modo evitare le problematiche in fase di conclusione della trattativa.
Come avere sempre chiara la situazione e non incappare in spiacevoli situazioni.
Come evitare equivoci che sono dannosi per la tua immagine di professionista.
Come ottenere il massimo da una trattativa mettendo in risalto organizzazione e precisione.
