Publisher's Synopsis
O objetivo deste ensaio é analisar a influência das diferenças culturais nos negócios internacionais e encarar o tema cultural como uma estratégia de negócios. O ensaio é baseado em anedotas próprias durante oportunidades de viagem como comportamentos de observação na China, Peru e outros países que exploram aspectos culturais que afectam os resultados das negociações. Para tal, identifica os principais factores comuns que compõem o tema da cultura. As transacções comerciais internacionais não só atravessam fronteiras, como também atravessam culturas. A cultura influencia a forma como as pessoas pensam, como comunicam e como se comportam em determinadas situações. O tema da cultura pode afetar os tipos de transacções que as empresas realizam e a forma como negoceiam.
