Publisher's Synopsis
We weten allemaal dat **onderhandeling** twee mensen of twee partijen met elkaar in contact brengt wiens belangen op een of meer aspecten verschillen en dat, in tegenstelling tot wat er gebeurt in een eenvoudig debat of in een steriel gesprek, de hoofdrolspelers er op aandringen om een consensus in naam van een gemeenschappelijk belang, zitten ze rond een tafel om tot overeenstemming te komen. Wat echter niet iedereen weet, is dat handelen deel uitmaakt van ons dagelijks leven. In feite onderhandelen we elke dag: om te weten waar we de volgende kerstvakantie zullen doorbrengen; het verkrijgen van een salarisverhoging of meer flexibele uren; een contract sluiten dat gunstig is voor beide partijen, enz. Wil je weten wat de sleutels zijn om effectief te onderhandelen en al je doelen te bereiken? Deze gids biedt u alles wat u moet weten om uw standpunt kenbaar te maken en te verdedigen met respect voor dat van uw gesprekspartner, wat essentieel is om een onderhandeling tevreden en kalm te verlaten. Het succes van uw onderhandelingen ligt in uw handen! **Wij bieden u de sleutels om**: * uw belangen te verdedigen met respect voor die van anderen; * effectief onderhandelen door alle fasen van het proces te leiden, van voorbereiding tot afronding; * bereid je argumenten goed voor door de verschillende soorten onderhandeling en de profielen van de onderhandelaars te kennen, die van invloed zijn op de verschillende posities die de partijen innemen om te onderhandelen; * tot een succesvolle overeenkomst komen, zonder het belang van naonderhandeling om naleving te waarborgen uit het oog te verliezen; * enz.
We weten allemaal dat onderhandelen twee mensen of twee partijen confronteert wiens belangen op een of meer aspecten verschillen en dat, in tegenstelling tot wat er gebeurt in een eenvoudig debat of in een steriel gesprek, de hoofdrolspelers zich inspannen om een consensus te bereiken in het belang van van gemeenschappelijk belang zitten ze rond een tafel om tot overeenstemming te komen. Wat echter niet iedereen weet, is dat handelen deel uitmaakt van ons dagelijks leven. In feite onderhandelen we elke dag: om te weten waar we de volgende kerstvakantie zullen doorbrengen; het verkrijgen van een salarisverhoging of meer flexibele uren; een contract sluiten dat gunstig is voor beide partijen, enz.Wil je weten wat de sleutels zijn om effectief te onderhandelen en al je doelen te bereiken? Deze gids biedt u alles wat u moet weten om uw standpunt kenbaar te maken en te verdedigen met respect voor dat van uw gesprekspartner, wat essentieel is om een onderhandeling tevreden en kalm te verlaten. Het succes van uw onderhandelingen ligt in uw handen!
