Publisher's Synopsis
Im Bereich des Marketing fuer Einsatzstoffe (Zwischen- Zulieferprodukte) - einem stark vernachlaessigten Teilgebiet des Investitionsgueter-Marketing - wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen (vertikalen) Marketing-Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert. Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe-Marketing eingesetzt werden sollte. Dazu werden kritische Einflussgroessen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie-Alternativen und verfuegbaren Marketing-Instrumente vorgestellt.
