Publisher's Synopsis
Ce livre couvre l'ensemble de la fonction Achats.Savoirs : L'evolution de la fonction achats, son role strategique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux ethique et juridique.Savoir-faire : Analyser le portefeuille achats, etudier un marche amont, identifier les bons fournisseurs, realiser un appel d'offre, travailler en cout complet, negocier, piloter la performance...Savoir-etre : Etre ouvert et creatif dans la discussion, adapter son style a la situation de negociation, adopter les reflexes du communicant pour convaincre avec integrite, faire face aux blocages...La 3e edition de ce livre correspond :une description du fonctionnement et de l'organisation des achats alignee sur les engagements Societaux pris par l'entreprise (RSE) : reference explicite aux "achats Durables et Responsables" ainsi qu'a la Charte "Relation fournisseur responsables" de la Mediation Inter-entreprises.le savoir etre des acheteurs favorisant la collaboration et la cooperation, meme en situation difficile ou conflictuelle.un glossaire francais-anglais des 90 termes communement utilises en achats.une mise a jour des contenu lies a l'actualite : juridique, marketing, sources d'information achat, references ...
