Publisher's Synopsis
Segunda edición, AUMENTADA Y CORREGIDA, del libro EL GESTOR INMOBILIARIO, FUNDAMENTOS TEÓRICOS.Un libro dedicado a quienes desean dedicarse al mundo de los negocios inmobiliarios, y no poseen la formación básica indispensable para hacerlo.La gestión inmobiliaria es una actividad muy lucrativa, capaz de ofrecer a quien la practica la posibilidad de alcanzar la independencia económica y financiera en un espacio de tiempo muy breve, y de establecer las bases para lograr una estabilidad laboral propia, autónoma e independiente.Se trata de una ocupación que en la mayoría de los países del mundo no requiere de titulación universitaria específica, sino de unos conocimientos básicos y de una pericia y una destreza que cualquiera puede adquirir y utilizar por su propia cuenta. Este texto contiene una exposición detallada, en un lenguaje claro y sencillo, de los fundamentos conceptuales y jurídicos sobre lo que son los bienes inmuebles; los distintos derechos y obligaciones que sobre ellos pueden recaer; las principales operaciones y transacciones financieras que se pueden realizar con ellos; las distintas formas y métodos de captación de clientes; y las formas más utilizadas para obtener los beneficios. Una forma de abrirse camino en una sociedad cada vez más exigente y competitiva.CONTENIDO: CAPÍTULO 1: El gestor inmobiliario. Concepto y generalidadesCAPÍTULO 2: Principales negocios jurídicos que se pueden realizar con los derechos que recaen sobre los bienes inmuebles1.- La venta. 2.- El arrendamiento.3.- La permuta.4.- El comodato o préstamo de uso.5.- La donación.6.- La hipoteca.CAPÍTULO 3: El gestor inmobiliario como persona naturalCAPÍTULO 4: El gestor como persona jurídica1.- El nombre comercial y el eslogan2.- La selección del tipo de empresa3.- El documento constitutivo4.- La sede comercialModelo de documento constitutivo de una Sociedad Anónima (S.A.)Modelo de documento constitutivo de una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)CAPÍTULO 5: El trabajo del gestor inmobiliario. atribuciones y funcionesCAPÍTULO 6: La cartera de clientesTipología de clientes1.- Vendedores2.- Arrendadores3.- Compradores4.- ArrendatariosCAPÍTULO 7: Métodos de captación de clientesPrensa. El mundo de la publicidad en los periódicosPanfletos y volantesEl mundo de las relaciones interpersonalesInternet: Una ventana abierta al mundo de los negocios inmobiliariosLas técnicas de venta "pura y dura". El vendedor de "puerta fría"CAPÍTULO 8: Técnicas de marketingCAPÍTULO 9: El fruto del trabajo del gestor inmobiliario: Las ganancias
