Publisher's Synopsis
Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verfügen Sie über ein Fachwissen, das weit über das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verkäufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel - zum Abschluss - führen muss.
Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis-Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erläutert Schritt für Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung - also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur geführten Kaufentscheidung.
Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug-Training! Erfolgreiche Landung garantiert!
»Den Bereich >Verkauf< in einem Betrieb beherrscht Ralph Guttenberger wie kaum ein anderer. Und er versteht es meisterhaft, diesen plastisch und greifbar zu machen, mit Erfolgen, die kaum glaublich erscheinen. Das Geheimnis seiner Methodik lüftet Ralph Guttenberger in diesem Buch. Es ist wirklich eine
>Punktlandung
Dr. h. c. Dieter Fröhlich, Präsident des Deutschen Franchise-Verbandes e.V.
»Der Verkäufer erhält eine Fülle von sofort umsetzbaren Praxistipps und Checklisten, mit denen Verkaufen effektiver und einfacher wird. Wenig Theorie, viel umsetzbare Praxis, aufgelockert durch nachdenkenswerte Geschichten. Mein Urteil: rundum lesenswert.&«
Jürgen Dawo, Geschäftsführer Town & Country Franchise-International
